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　　1、公司在渠道端做了哪些核心举措？ 答：公司直营渠道积极拥抱定制化，提升产品品质及客户需求响应速度， 加强客户服务能力，与各大零售系统“总对总”合作，积极沟通，拓展 业务空间，连续几个季度定制产品SKU数量持续增长，收入降幅持续收 窄，盈利能力显著改善；电商渠道持续提升运营能力，精准费用投放， 在改善渠道盈利水平的同时积极发挥电商渠道新产品推广试验、品牌宣 传的功能；经销渠道持续优化经销商结构，扶持弱势区域客户、对优质 高增长客户匹配服务人员，提供贴身服务，帮助经销商开拓场景，与经 销商共同成长。 2、公司产品做了哪些调整？ 答：公司持续推出新产品，“中国好饺子”、“多多系列”水饺、“黄 金比例饺子”通过差异化定位精准满足多样化消费需求，终端市场表现 良好；食养汤圆“养”、“珍”、“润”三大系列全面上新；放青松” “有钱花”“马到成功”等趣味造型汤圆，强化节日氛围与社交互动体 验；“低GI”汤圆丰富健康产品矩阵，满足消费者对营养与美味兼顾 的需求；烤肠系列推出“爆汁烤肠”等新产品并将持续延伸，满足了家

　　庭消费者对早餐场景的消费需求，增长快速。公司通过推出覆盖全渠道、 多元消费需求的新产品，精准触达不同消费场景与不同消费需求，显著 增强公司产品竞争力。公司将继续强化消费者洞察能力，为消费者提供 更多创新产品。 3、公司未来的增长空间有哪些？ 答：公司前瞻性布局即时零售业务，与淘宝、美团、京东等各大平台深 化合作，抓住市场机遇，加快到家业务及闪电仓业务布局；加强对连锁 餐饮客户的服务能力，与客户共创开发产品，持续提升产品的安全性、 稳定性及性价比，满足客户对产品不断迭代的需求；公司抓住零售渠道 的业态变革机遇，继续深化产品定制化及熟食区的产品合作；积极布局 海外市场，有望进一步提升公司的市场竞争力，成为公司新的业务增长 引擎。 4、公司对海外市场的规划？ 答：公司目前已获得《企业境外投资证书》及《境外投资项目备案通知 书》，香港全资子公司、开曼全资孙公司及澳大利亚孙公司均已完成注 册登记，同时逐步开展后续工作，持续关注投资进展，积极推进海外投 资计划落地。 5、公司未来分红如何考虑？ 答：公司将根据所处发展阶段，综合考虑公司盈利状况、未来发展资金 需求以及股东投资回报等综合因素，统筹好公司发展、业绩增长与股东 回报的动态平衡，实现“长期、稳定、可持续”的多渠道股东回报机制， 持续提升投资者的获得感。